第32章 如何更好地说服他人(4) (第1/4页)
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人性的弱点！
这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上，那是由于汤姆森说我有玩桥牌游戏的天分，而使我感觉这种游戏并不难。
谈到桥牌游戏，使我想起克白逊来。凡玩桥牌的场所，没有人不知道克白逊这个名字的。他所著有关桥牌的书籍，已经被译成12种语言，销售发行的数量不下100万册。可是，他曾经这样跟我讲过——若不是有一个年轻少妇告诉他，说他是玩桥牌的天才，他一定不会以玩桥牌游戏为职业的。
当他在1922年来到美国时，他打算找一个教哲学或是社会学的职业，可是没有结果。
后来，他替人家推销煤，结果失败了。
最后，他替人家推销咖啡，也一无所成。
那时候，他从未想到去教人玩桥牌游戏。他不但是个不精于玩牌的人，而且很固执；他常会找出很多麻烦的问题去问对方，所以谁也不愿意跟他一起玩牌。
后来他遇到一位美丽的桥牌老师——狄仑女士，对她发生了爱情，他们就结婚了。当时，狄仑注意到他十分细心地分析自己手里的牌，于是说他对于桥牌有潜在的天分。克白逊对我说，就是由于狄仑那句话的鼓励，使他后来成为了职业的桥牌专家。
所以，如果你要改变人们的意志就用鼓励，鼓励使你令对方要改正的错误看来很容易做到，使你要对方所做的事好像很容易做到。
小结：
