第26章 如何赢得他人的赞同(5) (第1/7页)
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人性的弱点！
一天后，威逊又去他那里，听了建议后，把图样拿回去，按照那位买主的意思改完。这笔交易结果如何？不用说这位买主完全接受了。
那是9个月以前的事，自从那笔生意完成后，这位买主又订了10张图样，全是照着他的意思画的，就这样威逊赚了1600多元的佣金。
威逊说：“现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的图样。可是现在我所做的，跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见，使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买，他自己会来向我买。”
当罗斯福做纽约州长的时候，他完成了一项特殊的功绩：他和政党重要人物相处得都很好，使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到的。
当有重要职位需要补缺时，他就请那些政党要人推荐。罗斯福说：“起初他们推荐的，是党内并不受到欢迎的人。我就跟他们说，如果要使政治有满意的表现，你们推荐这个人并不适合，同时也会受到民众的反对。”
后来他们又推选了一个出来，那人看来虽然并没有可批评的地方，可是也没有什么令人赞佩的优点。我就告诉他们，任用这样的人，会有负公众的期望，所以请他们再推选出一个更适合这职位的人。
他们第三次推荐的人，看来是差不多了，可是还不十分理想。
于是，我对他们表示感谢之意，让他们再试一次。第四次他们所推荐的，正是我所需要的人，而对他们的协助表示感激之后，我就任用了这个人。而且，我还使他们享有任命此人的名义。趁此机会，我就对他们说，我已经做了使他们愉快的事，现在轮到他们顺从我的意见做几件事了。
我相信那些党政首脑们也乐意这样做，因为他们帮助政府进行了重大的改革，诸如选举权税法及市公务法案等。
